Аудиторские компании «большой четверки» столкнулись с резким снижением платежной дисциплины своих клиентов, рассказал «Коммерсантъ». Раньше они перечисляли оплату равными частями в несколько этапов, теперь же до 80% суммы контракта приходится на финальный платеж после выдачи заключения. Отсрочка платежа превышает два месяца. Новые условия постоплаты и отсрочки клиенты включают в тендеры как принципиальные требования закупки. По словам участников рынка, это негативно влияет на независимость их бизнеса.
К «большой четверке» относятся «Кэпт», группа Б1, «Технологии доверия» и «Деловые решения и технологии». Ранее эти компании входили в международные сети KPMG, Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers и Deloitte. По оценкам экспертов, выручка этих российских компаний за 2025 год составила 25 млрд руб., или почти 65% от результата более 90 компаний, раскрывших отчетность. Средний чек по общественно значимым организациям на финансовом рынке превысил 30 млн руб., что в 5–7 раз выше, чем у ближайших конкурентов.
О снижении платежной дисциплины рассказали источники на рынке аудита, а три собеседника из компаний «большой четверки» подтвердили этот тренд.
В первую очередь проблема актуальна для крупных клиентов, которые обладают повышенной закупочной силой и начали агрессивно управлять рабочим капиталом, увеличивая отсрочки, говорят аудиторы. Доля таких клиентов составляет более 50%, причем это крупные компании.
Отсрочку стали применять, в частности, машиностроительные предприятия и компании из сферы ТЭК. Некоторые клиенты даже переносят расчет с аудиторами на период после завершения проекта и выдачи заключения.
Объясняя необходимость отсрочки, эти компании ссылаются на сложную экономическую ситуацию. Они сами испытывают аналогичные проблемы, связанные с задержкой платежей со стороны своих партнеров и контрагентов. Кроме того, часть клиентов держит деньги на депозитах, стремясь заработать на высоких ставках по вкладам.
Бизнес ищет возможности сократить или отсрочить любой платеж, особенно в условиях повышения цен почти на все, в том числе и на аудит, говорят эксперты.
Ухудшение платежной дисциплины негативно влияет на бизнес аудиторов, вплоть до ухода высокооплачиваемых сотрудников. Обычно после высокого сезона аудиторы получали бонусы, однако их выплачивают по закрытым договорам, а теперь надо ждать 60–70 дней, это демотивирует сотрудников. Аудиторские и консалтинговые компании не являются капиталоемким бизнесом с доступом к значительному кредитному плечу, они в значительной степени живут за счет оборотного капитала и регулярного денежного потока. Поэтому системный переход на модель длительной постоплаты представляется создающим риски как для финансовой устойчивости участников рынка, так и для независимости аудита, отмечают участники рынка.
Увеличение срока платежей и разделение оплаты на несколько этапов — это один из трендов 2025 года, который перешел в 2026-й и скорее всего продолжится в 2027 году, прогнозирует Алексей Некрасов, советник юридической фирмы «Легикон-Право».
С этим столкнулись различные секторы экономики. Общим моментом является то, что более крупные заказчики фактически диктуют свою волю контрагентам, перекладывая на них имеющиеся финансовые проблемы, уменьшая риски кассовых разрывов. При этом часто рассрочка платежей, на которой настаивает заказчик, носит неравномерный характер: предлагается небольшой аванс (20-30%), а основная часть выплачивается или в рассрочку, или одним платежом, но после выполнения работ и с существенной отсрочкой — от одного до двух месяцев.
Заказчики обосновывают такие условия «партнерскими» отношениями, желанием разделить риски, проверить качество оказанных услуг, ссылаются на проблемы в бизнесе. Фактически они получают беспроцентный кредит и повышение эффективности своего бизнеса за счет другого, считает Алексей Некрасов.
Для исполнителей же такая ситуация означает увеличение финансовой нагрузки. Им приходится срочно искать источники замещения выпадающих ресурсов и зачастую менять систему мотивации или осуществлять стимулирующие выплаты за свой счет. Причем нет гарантии, что впоследствии они смогут компенсировать эти затраты за счет будущих платежей.
Все это создает очень неустойчивую финансовую модель бизнеса, особенно в консалтинге. В частности, в тех его сферах, которые характеризуются сезонностью, узкой специализацией, человекоемкостью, ограниченным кругом клиентов, необходимостью заключения контрактов при помощи контрактных процедур.
Проведение аудита, как раз соответствует почти все указанным выше критериям. Поэтому, аудиторские компании сейчас при проведении проверок по итогам года попали практически в ситуацию «идеального шторма», для которого характерны: острая необходимость в клиентах, ожидание «быстрых» денег, формирование проектных групп, необходимость компенсации пиковых нагрузок аудиторам, отсутствие финансовой подушки, заключение новых договоров в условиях необходимости привлечения клиентов (потребность в деньгах).
Развитие этого тренда чревато снижением качества аудиторских услуг. Кроме того, часть аудиторских компаний рискует столкнуться с тем, что клиенты так и не расплатятся за выполненную работу.
«К сожалению, я не вижу, каким образом можно переломить эту тенденцию в текущем моменте. Единственный совет, который можно дать коллегам из аудиторских компаний: необходимо повышать финансовую устойчивость за счет оказания сопутствующих услуг либо за счет иных источников финансирования, чтобы, с одной стороны, переждать этот период, а с другой — использовать ситуацию для привлечения новых сотрудников из других аудиторских компаний, оказавшихся в худшей ситуации», — рекомендует Алексей Некрасов.
