Судебное взыскание сегодня — это и высокие судебные пошлины, и отсутствие доступа к имуществу, и не самая эффективная работа судебных приставов — да еще и за 12% от стоимости реализованного имущества. В 2026 году также был увеличен размер исполнительного сбора с 7% до 12%, что должно было бы повлечь и повышение качества работы почти в два раза. Когда стандартные инструменты упираются в сроки, низкую ликвидность или отсутствие контроля, альтернативные способы работы с активами становятся не просто опцией, а необходимостью.
Вместе с аудиторией говорили про реализацию имущества и работу со стрессовыми активами:
Есть ли выход у кредитора кроме приставов и банкротства? Оказывается, да.
Внесудебная реализация имущества на специальных ЭТП и порталах — где реально получить максимальную цену.
Определение начальной цены реализации — где тонко, там и рвется.
Особенности взыскания для лизинговых компаний: предмет лизинга, остаточная стоимость, возврат.
Передача стрессовых активов на аутсорс — плюсы и минусы.
Работа с дебиторской задолженностью: в чем нюансы?
Инвестирование в проблемные активы.
В этот раз мероприятие было разделено на две части. Первая была посвящена работе с проблемными активами в лизинге.
Спикеры поделились своим опытом.
Елена Макарова — экс-директор по работе с проблемными активами «Альфа-Лизинг», рассказала о трансформации функции Collection в лизинге: от традиционной модели взыскания к конвейерному сбору.
Рост стоков изъятых активов и падение стоимости б/у транспорта делают трансформацию collection с фокусом на удержание клиента не выбором, а необходимостью. Без цифрового контура функция взыскания не выдерживает кратного роста проблемного портфеля — процесс просто рассыпается под нагрузкой. Голосовые роботы, автодайлер и автоматическая маршрутизация клиента по стадиям — это то, что делает конвейер взыскания масштабируемым. Цифровизация взыскания дала нам то, чего не может дать ни один регламент, — сквозной онлайн-контроль статуса клиента, актива и договора на каждой стадии процесса, без разрывов и ручной передачи информации.
Вячеслав Немкин — директор по работе с проблемными активами «СберЛизинг», познакомил аудиторию с особенностями взыскания для лизинговых компаний: предмет лизинга, остаточная стоимость и возврат.
Оксана Егорова — заместитель технического директора, судебный эксперт, оценщик экспертной группы Veta, выбрала темой лот как инструмент и разумный подход к реализации проблемных активов.
Модератором выступил Кирилл Ноготков, директор портала «Торги России». Он же и открыл практикум с темой о внесудебной реализации залогового имущества.
Состоялся открытый и интересный разговор, мне было интересно услышать про методику работы с проблемными активами лизинговых компаний. Хочется отметить их стремление к внесудебным механизмам работы как с проблемными должниками, так и с реализацией стока. Отдельно хочется отметить опыт практически всех участников дискуссии в части эффективности аукциона на коммерческих торгах.
Вторая часть представила более широкое видение проблематики — от инвестиционного взгляда на реализацию до проклиентского.
Игорь Вирфель, основатель Liminal Invest, рассказал о том, что делать кредитору, когда заемщик еще жив юридически, но уже умер экономически, и почему классическая связка «приставы → банкротство → торги» перестала быть единственным решением.
Банкротство перестало работать как решение проблемы кредитора. Нужен другой подход. Выигрывает тот, кто первым начал думать, что делать с этим активом кредитора — как инвестор, как собственник. Потому что только тогда возвратность становится максимальной.
Николай Баженов, исполнительный директор Дирекции федеральных и региональных проектов Газпромбанка, рассказал о «голографическом подходе» в общении с клиентами.
Тимур Насретдинов, управляющий партнер ЭТП «Центр дистанционных торгов», поделился своим видением альтернативных сценариев реализации проблемных активов за пределами банкротства.
Денис Масянов, вице-президент, начальник управления непрофильных активов банка ВТБ, поделился опытом реализации залогового и непрофильного имущества ВТБ.
Работа с непрофильными активами сегодня требует комплексного подхода, сочетающего экспертизу, технологии и эффективное взаимодействие участников рынка. Рады были поделиться своим опытом внедрения новых инструментов в процесс реализации имущества, таких, например, как легкий аукцион «Моя цена» на площадке ВТБ «КомиссиON». Участие в профессиональных конференциях позволяет сверить подходы, обсудить актуальные тенденции и определить направления дальнейшего развития отрасли.
Следующее мероприятие Клуба системных кредиторов планируется на 13 августа. Его темой станут убытки с КДЛ и менеджмента. Тема максимально актуальная и горячая.
Подробности участия для консультантов можно запросить у главы портала PROбанкротство Анны Львовой: A.Lvova@probankrotstvo.ru
